Expansion et développement des affaires internationales

 Objectif : étude de marché initiale, analyse et définition de la stratégie.

• Conseils d'experts et orientation initiale pour l'expansion internationale.
• Recherche et analyse des marchés potentiels.
• Analyse de faisabilité de base pour l'entrée sur le marché.
• Élaboration d'une stratégie conceptuelle d'entrée sur le marché ("go-to-market").
• Consultation initiale sur l'adaptation culturelle et les principales exigences légales/réglementaires.
• Identification préliminaire des risques et des opportunités.
• Planification préliminaire de l'activité.
• Séance de rétroaction d'une durée de 1 heure
• Atelier stratégique de 2 heures

Priorité : Mise en œuvre stratégique, création d'alliances, présence locale et entretien de relations clés. Cette couche joue le rôle de "feuille de route vers le succès" et de "catalyseur de croissance".

• Tous les services du plan 1.
• Développement détaillé et complet de la stratégie d'entrée sur le marché et de l'approche locale.
• Navigation avancée dans les exigences légales et réglementaires pour l'entrée sur le marché.
• Soutien stratégique à la constitution de l'équipe locale et à la mise en relation avec des experts locaux.
• Soutien stratégique pour la sensibilisation à la marque et l'adaptation du message local.
• Identification et promotion d'alliances et de partenariats stratégiques.
• Analyse continue et détaillée du marché, de la concurrence et du comportement des consommateurs.
• L'identification et l'atténuation permanentes des risques, et la capitalisation des opportunités.
• Accès au réseau mondial de contacts de Reliati et exploitation de ce réseau.
• Construction d'un pipeline de 2 opportunités qualifiées
• Établir une relation de bout en bout
• Organiser la première réunion et la démonstration
• Rapport en ligne hubspot
• 1 hébergement de webinaire par mois

Objectif : Exécution directe des activités de vente pour développer l'entreprise et conclure des affaires. Il s'agit de "faire la vente" et d'augmenter le chiffre d'affaires.

• Lancement actif et exécution sur le(s) nouveau(x) marché(s).
• Exécution d'activités de prospection active pour trouver de nouveaux clients.
• Génération et qualification de prospects (l'accent est mis sur l'identification des prospects prêts à vendre).
• Gestion et développement continus du pipeline de vente (gestion du pipeline).
• Effectuer des présentations de produits/services.
• Soutien d'experts dans la négociation et la conclusion d'accords commerciaux.
• Gestion initiale de la réussite des clients après la conclusion de l'accord.
• Rapports périodiques sur l'état d'avancement des ventes [en fonction de la nécessité de suivre des indicateurs clés de performance tels que le chiffre d'affaires, le CPL, la durée du cycle de vente, etc.]
• Utilisation d'outils et de stratégies pour optimiser le processus de vente (par exemple, CRM, automatisation).
• Gestion éventuelle d'une équipe de vente locale facultative.